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加盟除甲醛行业的注意事项有哪些?

编辑:杭州熙源环保科技有限公司时间:2018-07-07

第一步:调查行业前景
首先,我们需要调查行业潜力。
行业发展一般分为三种情况,一种是技术驱动的发展,一种是消费结构驱动的发展,还有一种是人口结构驱动的发展。判断行业潜力一般也是从这几个维度出发,除非技术上出现重大革新,已经发展成熟的行业很难在再在未来实现爆发性增长,而室内空气治理领域,很大程度上因为消费结构发生变化,人们对健康需求持续走高,市场需求呈现出不断增长的趋势,但行业供给缺严重缺乏,可以说行业整体潜力很大。
其次,从市场需求判断加盟产品需要具备的特征方向。
一个行业往往存在多种类型项目,盲目选择投资项目很容易陷入被动,无法抓住核心因素,很容易被项目运营者构建的华丽外表所迷惑,匆忙上马的危险可想而知。了解市场需求的痛点是选择加盟时必须要考虑的问题,除甲醛行业中最被消费者关心的重点是:
1.产品本身是否安全无害;
2.产品能否切实有效除甲醛;
3.能否在超长的甲醛释放期内维持效果。
特别是第三点,对消费者来说,一时的效果几乎没有价值,周而复始的出现甲醛超标说明并不能解决问题,这样的产品市场口碑必然是不断降低的,想要长久发展一份事业,显然不能选择这样的项目去加盟。了解好的项目特征之后,就可以开始筛选了解一些企业了。
 了解并选择企业
第二步:了解并选择企业
选择加盟,尽可能选择大品牌,如果行业内没有大品牌,则选择有可能成为大品牌企业加盟。如何判断一个企业是否有潜力成为大品牌,一般可以从如下几个方面考虑:
首先,企业硬实力。
硬实力是为客户提供产品和服务时,容易被感知到的,包括企业设备、厂房、资本、人力、资质获取情况、加盟现状等。不同类型的企业,其硬实力考量侧重点略有不同,比如生产型企业,厂房、产量等因素就应该着重考量。
其次,企业软实力。
软实力是整合和使用硬实力的能力,这就需要我们去了解企业的管理模式、团队能力、商业模式、企业口碑等内容。因为是为选择加盟做准备,在了解软实力的时,我们应该着重考虑对方企业的运营团队是否足够专业成熟,营销团队是否思路清晰执行力优秀,商业模式是否具备可复制性和可拓展性等。
再次,市场支持及利益保障。
这是与加盟商切身利益紧密相连的,如果项目本身能在店面选址、开业准备、销售培训、运营之道、市场开拓等方面给加盟商全方位的扶持,加盟商将少走很多弯路,有更有利于双方的合作和品牌壮大。除此之外,还需要考虑是否有区域保护政策、合作合同年限是如何设置的、是否有全面的培训支持、是否存在全国均可落地的市场推广方案或适应本地的市场推广方案。
全部了解之后,就可以开始考察品牌实力了。
 考察品牌实力
第三步:考察品牌实力
选择加盟时品牌实力的考察,应该着重从以下几点来感知:
第一,产品竞争力
品牌的核心离不开产品本身,产品投入市场想拥有不错的业绩,离不开较强的市场竞争力。什么样的产品属于有竞争力的产品?可以从这几点进行考察:
1.是否存在技术壁垒。技术壁垒是防止被竞品超越的关键核心,人无我有,人有我优,永远是一个企业发展领先的必要条件。
2.是否存在服务差异化。服务差异化的好处更多体现在用户体验上,在一个以消费效果和感受为主导的行业中,优质的、标准化的服务,可以传递到产品口碑上,提升软性竞争力。
3.价格差异化。同等质量效果的产品,如果成本越低,利润就越可观这个道理相信大家都懂得。
第二,品牌发展空间
品牌也有生命周期,都是从入市、发展、稳定、衰落直至消失,所以选择加盟的时机也是至关重要的。了解品牌正处在的生命周期,看是否正处于上升时期,不盲目跟风、不投机,如果把握不定,可以多参考一些他人的感受,为是否加盟作参考。
第三,直营店的成绩
预测加盟后的发展情况,最直观的方式就是看直营店的成绩。这个过程中,可以观察直营店的运营情况,可以查看案例,可以探寻业绩,可以观察直营人员整体素质,可以考量口碑,甚至可以暗中考察以便得到更多客观的信息,如果还能额外考察到一些加盟店的情况,那具备可参考价值的信息就更多了。不过,如果一个品牌加盟连直营店都没有,那就要小心了,很有可能对方并不存在可复制的商业模式,你只是未来的“实验品”之一。
第四,品牌的行业口碑
看一个品牌的实力,不能只相信一面之词,也需要考察其整体的市场口碑。经数据调查,在消费行为中,20%~50%决定购买一个产品或者服务的首要决定因素是口碑。这就决定了口碑一定会影响业绩,查看品牌口碑,必不可少。
进行合作洽谈
第四步:进行合作洽谈
确认了项目值得投资之后,就需要跟项目方进行合作洽谈了,在商谈合作中,有两点是必须讨论的。
第一,投资门槛
任何加盟项目都有门槛,很多人甚至刚开始了解项目就想弄清楚投资的门槛。不同的项目针对的加盟人群、资金、实力要求都不一样,量力而行是应有的心态。不过好项目难求,如果真的找到合适的项目,自身实力却有欠缺,就非常遗憾了,还是建议大家寻找加盟项目的同时努力提升自己的综合实力。
第二,经营要求
不同的加盟项目对后期的经营要求也存在差异,能否达到要求,能否完成经营目标,都影响加盟后的状态,客观评估自身的状态,如果万一觉得不能承受加盟的风险,还是建议不要贸然加入。

最后,需要说明的是,除甲醛这个行业,属于一个“勤行”,入行之后简单的做甩手掌柜,一定无法取得很好的效益,加盟的成功与否也与个人的努力分不开。

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